專業選擇殊途同歸
UPS在中國市場走過了十多個春秋，應用領域也不斷拓展。特別是近年來中國成為“世界的制造中心”，不少國外品牌紛紛將產品委托國內廠商生產，促進了我國制造業整體水平地提升。但是又帶來了一個不可回避的問題：誰來保護昂貴的生產設備？目前，不少制造企業紛紛開始選購UPS系統來保駕護航，UPS系統已經成為先進生產線的標準配置。
據記者了解，不少廠商為了提高競爭實力，紛紛從國外引進了一流的生產線，然而這些設備卻相當“精貴”，任何操作不慎或者電力供給不足，都會使其遭受致命打擊。在激烈的市場競爭中，維修設備是小事，如果丟掉了“訂單”，那后果可不堪設想。
正崴精密工業股份有限公司（以下簡稱“正崴”）就是這么一家企業。多年來，正崴專注于信息、通訊及消費電子相關產品，并在這一領域足有著較高的知名度。它已經與包括微軟、IBM、HP、索尼等國際知名企業建立了良好的合作關系。正崴的產品附加值與企業競爭力也不斷提升，產品銷往世界各地。公司正在以每年30%的速度飛速成長，在天津、上海、昆山、東莞等地建構起龐大的生產基地，構建了龐大的制造王國。
同樣，臺灣燁聯也是業界知名企業。它是東南亞地區最大的鋼鐵廠，亦是全球第七大不銹鋼生產商。它投資的廣州聯眾不銹鋼項目是國內首家外商投資的一貫化不銹鋼制造廠，而且將成為華南區最大的不銹鋼生產商。
這些業界赫赫有名的企業對于使用UPS有著獨到的理解。他們認為，首先，廠商需要有較高的知名度，大品牌的產品值得信賴；其次是豐富的實施經驗，作為一種保護裝置，UPS關系到整個生產系統的安全運行。廠商的成功經驗是重要保證。最后，高效、快捷、專業的服務也是必不可少的關鍵因素。通過了嚴格的考察和深入地調研，他們都不約而同地選擇了山特UPS。
專業咨詢事半功倍
談起選擇UPS的初衷，兩個企業卻有著不同的經歷。正崴集團富港電子(東莞)有限公司擁有多條數控生產線。這些生產線的核心是CNC數控裝置，同時也是整個生產線的“心臟”。
CNC系統具有精密、復雜的特點，如果市電不穩定，很容易引起宕機甚至使整個系統崩潰。因此，在CNC系統上線時，正崴集團富港電子(東莞)有限公司就開始考慮安裝UPS系統�？芍^是未雨綢繆。
然而廣州聯眾的經歷卻沒那么幸運了。2005年初聯眾（廣州）不銹鋼有限公司工業區用電緊張，數次頻繁錯峰用電及二次緊急拉閘，造成精密設備嚴重受損，經濟損失慘重。設備的損壞不僅會帶來高額的維修費用，更為嚴重的是，企業因此會損失打量訂單，這對于正處在高速發展期的廣州聯眾無疑是更大的打擊。
痛定思痛。當年，廣州聯眾就將采購UPS納入到議事日程。廣州聯眾將UPS用于DCS的保護裝置。DCS（DISTRIBUTEDCONTROLSYSTEM）集散系統是現代化生產制造的先進技術。它主要應用于設備大型化、工藝流程連續性要求高、控制工藝參數多的制造行業。廣州聯眾正式這樣的流程化生產方式，環環相扣，任何環節都不容許有絲毫閃失。
制造行業的這些特點決定了UPS的選型也不是一蹴而就，廠商需要更加個性化、專業化的解決方案。
專業設計隨需應變
選對了產品并不意味著實施的成功。比方說山特擁有眾多的產品線，不同產品都有針對性的應用行業。同時，企業需求特點也不盡相同。因此，好的產品更需要有經驗的經銷商對企業需求進行深入分析，量身定做解決方案。
作為山特在華南區最大的代理商之一，廣州輝訊電子有限公司（以下簡稱“廣州輝訊”）憑借優質的售后服務多次入圍眾多的大型企業項目招標，并且參與了用戶的前期咨詢選型，有著豐富的實施經驗。
根據廣州輝訊的建議，并結合企業的實際情況，正崴集團-富港電子(東莞)有限公司采購了10套山特3C3-80KS和1套3C3-60KS套應用于CNC生產線電源保護。其中7套80K采用并機成560K的系統，2套80K并機為160K系統。
目前，供電不穩定以及，電能質量差正是我國電力供應長期存在的問題。根據權威機構的調查，有24％的系統宕機都是由于供電系統故障引起的，因此UPS供電系統已經成為行業用戶最為關注的安全因素之一。山特3C3城堡系列產品，采用雙轉換純在線式的架構，是解決目前所有電源問題的最佳的架構設計。這種架構設計能夠有效阻隔異常電源對負載的沖擊。
同時山特3C3UPS還可以保證輸出電源的穩定、精密、可靠、讓負載安全運行。該產品采用數字化控制技術，能實現并聯擴容和并聯冗余的功能，為用戶提供電源規劃的彈性和安全保障。這種架構能夠隨企業需求彈性延伸，做到真正地隨需應變。
值得一提的是，山特3C3UPS只需在每臺機器上加裝一塊并機卡就能實現真正地并機，所以對于企業今后的擴容奠定了良好的基礎。正崴集團-富港電子(東莞)有限公司有關負責人表示，這種設計很好地考慮到用戶需求，也是一種經濟可行的產品設計。據悉，隨著產能的增長，不久前他們又購入了3套3C3-80KS。
此外，為提高維護保養的方便性，與兼顧成本、可靠度的考慮，3C3UPS采用類�；脑O計，將每相的功率部分，整合在同一塊PC板上，但又不是全模塊化的高成本及多接觸點的設計。接觸多以點，可靠度自然可能降低，因此，3C3UPS拋棄了全模塊化的設計，轉而采用類模塊化的設計。3C3UPS在機器內均可加裝隔離變壓器，除了濾波器的保護之外，更加強一層的保護，對于電網上的各種電源雜波干擾，可以更有效的保護，即使工作在旁路狀態，用戶也可以安心使用。
廣州聯眾也是這種架構的受益者。他們采購了UPS領域最先進的一套，3A3-60KSUPS一套3C3-60KS，保護其核心的資訊管理系統，今年他們又購入了一套入3C3-60KS、二套3C3-30KS。
山特3C3UPS采用的是雙轉換純在線架構，經過濾波器后，再經PFC（PowerFactorCorrection功率因素修正器）將交流轉換成直流，最后經過逆變器（Inverter）將直流再轉換成交流輸出，這是目前解決電源問題的最佳構架。此構架幾乎可以完全解決所有的電源問題，如斷電、市電高、低壓、電壓瞬時跌落，減幅震蕩、高壓脈沖、電壓波動、浪涌電壓、諧波失真、雜波干擾、頻率波動等電源問題。
經過了一段時間的運行，山特UPS在正崴集團-富港電子(東莞)有限公司和廣州聯眾得到了一致好評。
專業服務全程保護
總結成功的應用經驗，山特有關負責人表示，經銷商在前期詳細的需求咨詢，以及與廠商的深入溝通，使得客戶得到了更加個性化、貼近實際的UPS解決方案。
一位用戶表示，山特的產品不僅在售前、售后有專業的咨詢和服務，在售后服務方面更是領先一步。據悉，山特早在1996年就建立起規范的服務體系，并在業界率先推行三年包修的服務承諾。服務人員在經過了總公司嚴格培訓合格后方能上崗。目前在全國已經形成了8個分公司，21個客戶服務站，60多個維修服務網點，數百位訓練有素、經驗豐富的技術人員24小時待命，保證第一時間內到達故障現場。此外總公司還對客戶進行隨機走訪和巡檢制度，形成了至上而下的客戶服務保障體系。
他告訴記者山特的這種UPS式的“不間斷”服務，給用戶樹立了良好的信心，也消除了他們的后顧之憂。
